La Belgique est le marché le plus mal exploité par les acheteurs de la zone, pour une raison simple : la frontière linguistique. Un acheteur francophone consulte la Wallonie, un acheteur néerlandophone consulte la Flandre, et chacun ignore la moitié du pays alors que les distances sont dérisoires.
Or les deux régions n'ont pas les mêmes forces. La Flandre concentre la chimie, la plasturgie, l'agroalimentaire de transformation et la logistique portuaire autour d'Anvers et de Gand. La Wallonie garde une base solide en mécanique, en métallurgie, en verre et en aéronautique autour de Liège et de Charleroi.
Nous consultons les deux dans leur langue, ce qui change concrètement les prix obtenus : sur plusieurs familles, l'écart entre une consultation limitée à une région et une consultation nationale dépasse dix pour cent. Sur les travaux immobiliers, le régime du cocontractant transfère la TVA au client professionnel — un point que beaucoup d'acheteurs étrangers traitent mal.
Les secteurs que nous couvrons ici
- EPI et vêtements de travail en BelgiqueDeux langues obligatoires sur la notice, deux marchés que personne ne consulte ensemble.
- consommables industriels en BelgiqueAnvers, deuxième pôle chimique mondial, à deux heures de chez vous.
- sous-traitance mécanique en BelgiqueWallonie mécanique, Flandre plasturgie — et personne ne consulte les deux.
- matériaux de construction en BelgiqueRégime du cocontractant et déclaration Limosa : deux réflexes à ne pas rater.
- équipements CVC et énergie en BelgiqueTrois régions, trois régimes de primes, un seul cahier des charges à écrire.
- emballage en BelgiqueDes imprimeurs flamands très compétitifs, à condition de savoir les consulter.
- ingrédients agroalimentaires en BelgiqueUne densité de façonniers rare, et des étiquettes en deux langues.
- matériel informatique et électronique en BelgiqueDe l’assemblage électronique de série, des deux côtés de la frontière linguistique.
À savoir
- Langues de travail
- Néerlandais, français, anglais
- TVA
- 21 % — cocontractant en travaux immobiliers
- Point de vigilance
- Déclaration Limosa pour les prestataires étrangers
Zones couvertes
- Anvers
- Gand
- Bruxelles
- Liège
- Charleroi
- Courtrai
- Hasselt
