Le Luxembourg est un marché d'acheteurs plus que de producteurs. La quasi-totalité des biens industriels, des matériaux et des équipements y est importée de France, de Belgique, d'Allemagne ou des Pays-Bas. Le sourcing y est donc structurellement transfrontalier, et c'est exactement le terrain sur lequel nous travaillons.
L'avantage est réel : quatre bassins fournisseurs à moins de deux heures de route, avec des écarts de prix significatifs sur les mêmes familles de produits selon le pays d'origine. L'inconvénient est administratif : chaque flux entrant suppose une TVA correctement traitée, et toute intervention d'équipe étrangère sur le territoire exige une déclaration de détachement préalable.
Nous travaillons pour des sociétés luxembourgeoises en français, en allemand et en anglais, et nous consultons indifféremment des fournisseurs francophones, néerlandophones et germanophones. C'est un avantage décisif : la plupart des acheteurs luxembourgeois se limitent à une seule aire linguistique et laissent donc la moitié du marché de côté.
Les secteurs que nous couvrons ici
- EPI et vêtements de travail au LuxembourgTout est importé, et la notice doit être dans la langue du porteur.
- consommables industriels au LuxembourgPetits volumes, seuils de stockage bas, et une fiche de sécurité en deux langues.
- sous-traitance mécanique au LuxembourgPeu d’ateliers sur place, mais quatre bassins à moins de deux heures.
- matériaux de construction au LuxembourgDes prix parmi les plus élevés d’Europe, et un détachement à déclarer.
- équipements CVC et énergie au LuxembourgDes exigences techniques souvent allemandes, des fournisseurs souvent français.
- emballage au LuxembourgLe vrai sujet n’est pas le prix, c’est la quantité minimale.
- ingrédients agroalimentaires au LuxembourgÉtiquetage multilingue et volumes faibles : deux contraintes à traiter ensemble.
- matériel informatique et électronique au LuxembourgBeaucoup d’achats corporate, peu de volume unitaire, des exigences de conformité élevées.
À savoir
- Langues de travail
- Français, allemand, anglais
- TVA
- 17 % — le taux normal le plus bas de l’UE
- Point de vigilance
- Autorisation d’établissement et détachement à déclarer
Zones couvertes
- Luxembourg-Ville
- Esch-sur-Alzette
- Differdange
- Dudelange
- Ettelbruck
