La France reste le réservoir de sous-traitance le plus profond de la zone, en particulier sur la mécanique, la tôlerie, la plasturgie et l'agroalimentaire. Sa particularité est la fragmentation : des milliers de PME de vingt à deux cents salariés, souvent sans site web à jour, sans commercial dédié, et qui ne répondent aux consultations que si on les appelle.
C'est précisément ce qui rend le sourcing français rentable et difficile à la fois. Les meilleurs prix et les meilleures capacités disponibles ne sont pas sur les plateformes : ils sont dans des ateliers du Grand Est, des Hauts-de-France ou de la vallée du Rhône qu'il faut aller chercher au téléphone.
Deux points administratifs bloquent régulièrement les acheteurs étrangers. D'abord l'attestation de vigilance, obligatoire au-delà d'un certain montant de contrat et à renouveler tous les six mois : sans elle, vous êtes exposé en cas de travail dissimulé chez votre sous-traitant. Ensuite le régime de TVA sur les travaux immobiliers, qui déroge aux règles habituelles d'autoliquidation.
Les secteurs que nous couvrons ici
- EPI et vêtements de travail en FranceUn marché tenu par les distributeurs, où le prix catalogue n’est jamais le prix.
- consommables industriels en FranceBeaucoup de lignes, peu de valeur : le vrai gain est dans la réduction des références.
- sous-traitance mécanique en FranceDes milliers d’ateliers compétents, dont la moitié n’a pas de site web.
- matériaux de construction en FranceLe prix rendu chantier et la date d’enlèvement, pas le prix catalogue.
- équipements CVC et énergie en FranceLa conformité documentaire décide plus que le prix.
- emballage en FranceLa forme de découpe appartient à celui qui l’a payée.
- ingrédients agroalimentaires en FranceLe certificat est valide — mais couvre-t-il la ligne qui vous intéresse ?
- matériel informatique et électronique en FranceLe vrai arbitrage : neuf contre reconditionné professionnel, sur quatre ans.
À savoir
- Langue de travail
- Français
- TVA
- 20 % — autoliquidation intra-UE
- Point de vigilance
- Attestation de vigilance URSSAF obligatoire
Zones couvertes
- Paris
- Lyon
- Lille
- Strasbourg
- Nantes
- Toulouse
- Metz
- Marseille
