België is de slechtst benutte markt van de regio, om één simpele reden: de taalgrens. Een Franstalige inkoper vraagt Wallonië uit, een Nederlandstalige inkoper Vlaanderen, en elk negeert de helft van het land terwijl de afstanden verwaarloosbaar zijn.
Nochtans hebben beide regio’s andere sterktes. Vlaanderen concentreert chemie, kunststofverwerking, voedingsindustrie en havenlogistiek rond Antwerpen en Gent. Wallonië behoudt een stevige basis in mechanica, metallurgie, glas en luchtvaart rond Luik en Charleroi.
Wij vragen beide uit in hun eigen taal, en dat verandert de prijzen concreet: bij meerdere productfamilies loopt het verschil tussen een uitvraag beperkt tot één regio en een nationale uitvraag op tot meer dan tien procent. Bij werken in onroerende staat verlegt de medecontractantregeling de btw naar de professionele klant — een punt dat veel buitenlandse inkopers verkeerd behandelen.
De sectoren die wij hier dekken
- PBM en werkkleding in BelgiëTwee verplichte talen op de handleiding, twee markten die niemand samen uitvraagt.
- industriële verbruiksgoederen in BelgiëAntwerpen, tweede chemiecluster ter wereld, op twee uur rijden.
- mechanische toelevering in BelgiëWallonië metaal, Vlaanderen kunststof — en niemand vraagt beide uit.
- bouwmaterialen in BelgiëMedecontractantregeling en Limosa-melding: twee reflexen om niet te missen.
- HVAC- en energieapparatuur in BelgiëDrie gewesten, drie premiestelsels, één bestek om te schrijven.
- verpakking in BelgiëZeer competitieve Vlaamse drukkers, als je ze weet uit te vragen.
- voedingsingrediënten in BelgiëEen zeldzame dichtheid aan loonproducenten, en etiketten in twee talen.
- IT-hardware en elektronica in BelgiëElektronica-assemblage in serie, aan beide kanten van de taalgrens.
Goed om te weten
- Werktalen
- Nederlands, Frans, Engels
- Btw
- 21 % — medecontractant bij werk in onroerende staat
- Aandachtspunt
- Limosa-melding voor buitenlandse dienstverleners
Gedekte gebieden
- Anvers
- Gand
- Bruxelles
- Liège
- Charleroi
- Courtrai
- Hasselt
