Om korting vragen is niet onderhandelen. Een leverancier die zonder onderbouwing vijf procent toegeeft, haalt dat elders terug: op verpakking, op transport, op materiaalkwaliteit, of op de prioriteit die uw order krijgt zodra zijn orderboek vol zit.
Wij werken op de kostenstructuur. Hoeveel materiaal per kilo, welk machine-uurtarief, welke werkelijke cyclustijd, welk uitvalpercentage, welke marge. Wie met die opbouw aan tafel komt, verandert de aard van het gesprek: het gaat niet meer over een willekeurig percentage maar over de exacte post die te hoog is, en waarom.
De tweede hefboom is het alternatief. Onderhandelen zonder geloofwaardige terugvaloptie is beleefd vragen. Wij houden daarom altijd minstens één werkelijk aanspreekbare tweede leverancier achter de hand, wat de machtsverhouding verschuift zonder dat het ooit uitgesproken hoeft te worden.
Tot slot het contract. De pijnpunten zijn zelden de prijs: het zijn de indexeringsclausule op grondstoffen, eigendom en locatie van het gereedschap, werkelijk afdwingbare boetes bij vertraging, opzegtermijn, veiligheidsvoorraad en exitvoorwaarden. Wij stellen die clausules op of laten ze herzien vóór ondertekening, naar het recht van het land van de leverancier.
Wat u ontvangt
- Prijsopbouw (materiaal, arbeid, machine, marge)
- Marktbenchmark en onderbouwd prijsdoel
- Voeren of begeleiden van de onderhandeling
- Kernclausules: prijsherziening, boetes, gereedschap, geheimhouding, exit
- Raamovereenkomst of meerjarige prijsafspraak
